คำถามเกี่ยวกับการขายหน่วยงานประกัน

บริษัท ของฉันทำงานอย่างสม่ำเสมอกับเจ้าของหน่วยงานในการวางแผนและการดำเนินการของการขายของธุรกิจของพวกเขา บางคำถามที่สำคัญได้รับการยกขึ้นบ่อยครั้งกับที่รอดำเนินการเพิ่มภาษีที่กำหนดไว้สำหรับปี 2013 ดังนั้นผมจึงคิดว่ามันจะเป็นประโยชน์ในการแก้ไขปัญหาให้กับผู้ชมในวงกว้างในการเจรจาที่เป็นไปตาม ระดับของรายละเอียดเป็นสิ่งสำคัญ แต่ความตั้งใจคือการให้การอภิปรายที่สมบูรณ์ของคำถามที่สำคัญเช่น ผมหวังว่าข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์ในการวางแผนธุรกิจของคุณ
 
 
 
 1) สิ่งที่หน่วยงานในขณะนี้ขายเป็นหลายของรายได้หรือไม่?
 
 
 
 ในขณะที่ง่ายในธรรมชาติการตั้งค่าขึ้นอยู่กับรายได้ที่ไม่เป็นจริง ระบบการจัดจำหน่ายประกันภัยมีความหลากหลายของหน่วยงานและบำเหน็จให้บริการตลาดภูมิภาคที่แตกต่างกันและกลุ่ม เราได้เห็นหน่วยงานที่ขายได้ทุกที่ 1.0-2.7 เท่าค่าคอมมิชชั่นประจำปีกับช่วงที่ราคาเฉลี่ยของการรับประกัน 1.4-1.8 ใน แต่ประสบการณ์ของเราคุ้มค่าให้กับผู้ซื้อที่มีการขับเคลื่อนโดยทั่วไปสมมติฐานกำไรความเสี่ยงและการทำธุรกรรมเงื่อนไขและทั้งสามมีความสำคัญเท่าเทียมกัน หลายรายการของรายได้โดยทั่วไปจะมีสินค้าของราคาที่คาดหวังและไม่ได้เป็นปัจจัยกำหนด
 
 
 
 กำไรสมมติฐานให้ผู้ซื้อที่มีผลตอบแทนจากการลงทุนและเงินของพวกเขาไหลเพื่อให้ครอบคลุมการชำระหนี้ใด ๆ การประเมินความเสี่ยงที่เป็นตัวชี้วัดทัศนะของวิธีการที่ดีของผู้ซื้อเชื่อว่าการลงทุนจะผลตอบแทนที่ต้องการของตน และสุดท้ายคำที่เกี่ยวข้องกับวิธีการที่ดีที่ผู้ซื้อสามารถใช้ประโยชน์จากเงินทุนของพวกเขาเช่นเมื่อมีการขายอย่างมีนัยสำคัญและ / หรือการจัดหาเงินทุนของบุคคลที่สามและยังป้องกันความเสี่ยงอย่างมีนัยสำคัญใด ๆ เช่นเดียวกับในส่วนของการซื้อที่มีการจ่ายชำระตามรายได้ ผูกพันท์ในการรักษารายได้กำไรบัญชี ฯลฯ
 
 
 
 วิธีเดียวที่จะตรวจสอบให้แน่ใจมูลค่าตลาดที่เป็นจริงของหน่วยงานของคุณคือการมีการประเมินมูลค่ามืออาชีพดำเนินการที่เป็นในการปรับแต่งกับอุตสาหกรรมของคุณพร้อมของการจัดหาเงินทุนและความต้องการของตลาด ค่าเฉลี่ย บริษัท ของเราประเมินมูลค่า 3-6 ต่อเดือนนอกเหนือจากการทำธุรกรรมการขายทุก 1-2 เดือน
 
 
 
 2) ขั้นตอนสิ่งที่สามารถใช้เวลาเจ้าของเพื่อเพิ่มมูลค่าของหน่วยงานของพวกเขา?
 
 
 
 มีหลายขั้นตอนที่สามารถนำมาเพื่อเพิ่มมูลค่าของหน่วยงานของคุณมี แต่พวกเขามักเกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลกำไรและลดความเสี่ยงการรับรู้แก่ผู้ซื้อ ขอหารือเกี่ยวกับการรักษาหรือการเจริญเติบโตของรายได้ครั้งแรกเป็นรายได้ที่ลดลงโดยทั่วไปกร่อนในการทำกำไร หนึ่งคำแนะนำที่เรามักจะมอบให้กับลูกค้าที่จะนำวิธีการในสถานที่ที่จะติดตามแหล่งที่มาของรายได้ มันอาจจะติดตามรายได้ที่สร้างขึ้นจากการตลาดหรือการขายโปรแกรมที่แตกต่างกันเพื่อให้คุณเข้าใจว่ามีประสิทธิภาพดอลลาร์ตลาดของคุณมีการใช้จ่าย อีกประการหนึ่งคือการติดตามรายได้ใหม่และการต่ออายุโดยผู้ผลิตและสายผลิตภัณฑ์เพื่อให้คุณเข้าใจที่ / สิ่งที่เป็นและไม่ได้ทำงานให้กับหน่วยงานและบางทีสิ่งที่อาจจะทำได้ในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน สิ่งสุดท้ายที่จะตรวจสอบตามประเภทของรายได้เป็นอัตราค่านายหน้าของคุณและสัญญารายผูกพันกับผู้ให้บริการ หากหน่วยงานรักษาอัตราส่วนการสูญเสียต่ำและการผลิตที่สูงและการเก็บรักษาอาจจะมีโอกาสที่จะเจรจาค่าตอบแทนของคุณกับผู้ให้บริการที่ มันไม่เคยเจ็บที่จะถามและใช้ใช้ประโยชน์เล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นคำใบ้ที่ให้บริการอื่นอาจจะมีการแสวงหาธุรกิจของคุณกับตารางเวลาการจ่ายเงินที่ดีกว่า
 
 
 
 ในด้านค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายบุคลากรโดยทั่วไปจะมีรายการที่ใหญ่ที่สุดและมักจะเรียกหน่วยงานได้ทุกที่ 35-60% ของรายได้; จึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ตาใกล้กับบุคลากรและของเสียผลผลิต ส่วนใหญ่หน่วยงานการผลิตเทคโนโลยีที่ใช้ประโยชน์ในการปรับปรุงกระบวนการทำงานและลดค่าใช้จ่ายแรงงาน พวกเขายังพัฒนาประสิทธิภาพการทำงานตามแผนค่าตอบแทนและวัชพืชออกพนักงานไม่ก่อผลในเวลาที่เหมาะสม หน่วยงานที่มีกำไรมากที่สุดในการรักษาค่าใช้จ่ายบุคลากรที่ 30-40% ของรายได้ ผู้ซื้อมักจะจะลดมูลค่าของหน่วยงานให้ถ้าพวกเขาต้องการที่จะเข้ามาและการปรับโครงสร้างสมบูรณ์การดำเนินงานและค่าตอบแทนพนักงาน
 
 
 
 อีกปัญหาสำคัญกับบุคลากรเป็นที่อยู่เจ้าของหรือมอบความสนใจของพนักงานหรือผู้ผลิต หากคุณไม่ได้เป็นเจ้าของหนังสือธุรกิจแล้วคุณจะไม่สามารถขายให้กับบุคคลภายนอก นี้จะกลายเป็นปัญหาใหญ่ถ้าเป็นเจ้าของกับผู้ผลิตจะต้องมีการตั้งรกรากอยู่ในระหว่างขั้นตอนการขาย ทางออกที่ดีที่สุดคือทั้งซื้อออกดอกเบี้ยก่อนที่กระบวนการขายจะเริ่มหรือเจรจาต่อรองแลกทุนล่วงหน้าเพื่อให้ผู้ผลิตจะได้รับเงินในการขาย
 
 
 
 มีหลายรายการค่าใช้จ่ายเล็ก ๆ น้อย ๆ อื่น ๆ ที่สามารถหนุนขึ้นก่อนที่จะมีการดำเนินการขั้นตอนการขายเป็น สิ่งดังกล่าวอาจรวมถึงการเจรจาสัญญาเช่าหรือสัญญายกเลิกการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพและลดค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการตัดสินใจของเจ้าของใด ๆ เช่นอาหารส่วนบุคคล, การเดินทางและความบันเทิง
 
 
 
 ในด้านความเสี่ยงของเหรียญที่คุณควรจะแก้ไขปัญหาความเข้มข้นของรายได้เฉพาะเจาะจงใด ๆ กับผู้ผลิตผู้ให้บริการสายผลิตภัณฑ์หรือบัญชี สามารถทางธุรกิจและความสัมพันธ์บัญชีถูกโอนจากผู้ผลิตไปยังสมาชิกในทีม? คุณมีวิธีการที่ดีในสถานที่สำหรับการขายข้ามและติดตามกับลูกค้าก่อนที่จะต่ออายุ? คุณเกินสัมผัสในพื้นที่ใด ๆ ที่อาจเป็นสาเหตุสำหรับกังวลหรือไม่? ส่วนใหญ่มีแนวโน้มปัญหาภายในใด ๆ ที่เป็นที่รู้จักกันไปยังเจ้าของ เป้าหมายควรจะออกรอบทางธุรกิจและลดความเสี่ยงของคุณเองเช่นเดียวกับสิ่งที่อาจจะถูกมองว่าเป็นหนึ่งโดยผู้ซื้อ
 
 
 
 3) ไม่เป็นเจ้าของหน่วยงานไปเกี่ยวกับการได้รับราคาที่ดีที่สุดและเงื่อนไขในการขายหรือไม่?
 
 
 
 ในระยะสั้นโดยการวางแผนการขายและการดำเนินการขั้นตอนการขายการควบคุมที่หลายผู้ซื้อที่เหมาะสมได้เปิดเผยในโอกาสที่ให้มาพร้อมกับรายละเอียดที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการที่พวกเขาสามารถตัดสินใจและการสนับสนุนที่จะทำให้ข้อเสนอในช่วงเวลาสั้น ๆ สิ่งหนึ่งที่ควรทราบก็คือว่าเมื่อคุณล็อคเข้าไปในการเจรจาต่อรองที่มีเพียงหนึ่งบุคคลที่คุณจะสิ้นสุดการเจรจาต่อรองกับตัวเอง นี่คือเหตุผลที่มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อให้ถูกต้องรายละเอียดที่เกี่ยวข้องล่วงหน้าก่อนได้รับข้อเสนอเพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเปิดโอกาสให้บุคคลอื่นที่จะเจรจาใหม่
 
 
 
 เมื่อตัวแทนของลูกค้าในการขายของหน่วยงานของพวกเขาที่เราดำเนินการขยันก่อนเนื่องจากการล้างออกปัญหาใด ๆ และให้แน่ใจว่าเอกสารที่มีความพร้อมล่วงหน้า นอกจากนี้เรายังสร้างรายละเอียดมากสรุปที่เป็นความลับของหน่วยงานที่ให้ความรู้เกี่ยวกับการซื้อที่มีศักยภาพการดำเนินงานและโอกาส ทั้งสองขั้นตอนเหล่านี้เพิ่มการจัดการที่ดีของมูลค่าโดยการเร่งกระบวนการขายโดยรวมและให้ผู้ซื้อมีข้อมูลที่พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกสะดวกสบายใน consummating ข้อตกลง
 
 
 
 4) คุณจะพบผู้ซื้อในขณะที่ปกป้องความลับ?
 
 
 
 มีสองวิธีที่จะเรียกร้องผู้ซื้อ: วิธีปฏิกิริยาและวิธีการเชิงรุก วิธีปฏิกิริยาเกี่ยวข้องกับการวางโฆษณาที่ไม่ต่อเนื่องเกี่ยวกับโอกาสและรอคอยสำหรับลูกค้าเพื่อสอบถาม วิธีการเชิงรุกเกี่ยวกับการ discretely การตลาดโดยตรงกับลูกค้าที่มีศักยภาพและขอให้พวกเขาหากพวกเขามีความสนใจ เห็นได้ชัดว่าในอดีตมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าหลังและดีที่สุดของการจัดการโดยบุคคลที่สาม เมื่อถึงเวลาที่ให้กับผู้ซื้อเรียกร้อง บริษัท ของเรามีฐานข้อมูลกว่า 1,200 บุคคลก่อนฉายและ บริษัท ที่ได้รับการติดต่อให้เรามองไปยังหน่วยงานประกันซื้อที่เราสามารถติดต่อได้โดยตรง
 
 
 
 ปกป้องความลับควรจะให้ความสำคัญสูงสุดในระหว่างขั้นตอนการขายเช่นการจัดการที่ดีของความเสียหายที่เกิดขึ้นสามารถของพนักงานลูกค้าหรือพนักงานผู้ให้บริการควรจะเรียนรู้ว่าคุณกำลังพยายามที่จะขาย มีหลายที่ประสงค์จะเป็นผู้ซื้อสำหรับหน่วยงานประกันมี แต่เพียงร้อยละขนาดเล็กที่มีผู้สมัครที่ร้ายแรงสำหรับหน่วยงานใดก็ตาม ผู้ซื้อในอนาคตใด ๆ ควรจะต้องลงนามในการรักษาความลับ / ข้อตกลงที่ไม่เปิดเผยผลผูกพันตามกฎหมายและต้องส่งคำสั่งของมูลค่าทางการเงินของพวกเขารวมถึงเงินสดที่มีอยู่สำหรับการทำธุรกรรมก่อนที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับหน่วยงาน จากมุมมองของเจ้าของมันเป็นเรื่องยากมากที่จะจัดการการชักชวนผู้ซื้อและขั้นตอนการตรวจคัดกรองในขณะที่ยังมีการดำเนินธุรกิจ
 
 
 
 5) มันจะใช้เวลานานแค่ไหนที่จะเสร็จสิ้นการขายของหน่วยงานหรือไม่
 
 
 
 ความจริงก็คือว่ามันสามารถจะเป็นสั้นไม่กี่เดือนที่จะไม่ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมทั้งหน่วยงานที่ขอราคาและเงื่อนไขวิธีการที่ผู้ซื้อจะมีการร้องขอวิธีที่ดีที่หน่วยงานที่เตรียมไว้สำหรับการขายและวิธีการที่ดีกระบวนการคือ การบริหารจัดการ ผู้ซื้อยังทำให้ความแตกต่างใหญ่ บางคนมีประสบการณ์และเป็นต้นเหตุของการทำสัญญาว่าพวกเขาไม่สามารถเก็บไว้ในเรื่องที่เกี่ยวกับว่าพวกเขาสามารถยืมจากบุคคลที่สามขณะที่คนอื่นโดยเจตนาล็อคผู้ขายได้ลงนามในสัญญาซื้อไม่ผูกพันกับความตั้งใจของ renegotiating หลังจากขยันเนื่องจากเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
 
 
 
 ในประสบการณ์ของเราหลังจากที่สัญญาจะซื้อจะได้รับการลงนามโดยบุคคลที่กระบวนการขายโดยทั่วไปจะใช้เวลา 2-3 เดือนขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของการทำธุรกรรมการเงินที่เกี่ยวข้อง ขั้นตอนการเนื่องจากความขยันเพียงอย่างเดียวสามารถใช้เวลาสองสัปดาห์ถึงสองเดือนขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของธุรกิจของคุณ ในหลายกรณีเจ้าของยังจะต้องอยู่ในกับผู้ซื้อสำหรับระยะเวลาการเปลี่ยนแปลงที่สามารถตั้งแต่ไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาเพียงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวลาเฉลี่ยของเราจากการดำเนินการหมั้นกับลูกค้าเพื่อปิดการขายเป็นห้าเดือนและอัตราความสำเร็จของเราอยู่ในระดับสูงมากเพราะความขยันก่อนเนื่องจากเราในหน่วยงานและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
 
 
 
 สำหรับหน่วยงานส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจหน่วยงานที่เป็นสินทรัพย์ที่มีค่าที่สุดของพวกเขา หลังจากไม่ได้ขายหน่วยงานให้ก่อนหน้านี้เจ้าของจำนวนมากไม่รู้จักค่าของหน่วยงานของพวกเขา, วิธีการเริ่มกระบวนการขายระยะเวลาพลังงานและอารมณ์ความรู้สึกที่จะเข้าสู่มันและปัญหาที่มีศักยภาพที่สามารถเกิดขึ้นได้ เพื่อให้ได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับการลงทุนของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะดำเนินการกระบวนการนี้อย่างถูกต้องและเลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสมเพราะคุณจะได้รับโอกาสที่จะได้รับการขายที่เหมาะสม
 
 
 
 บริษัท ของเราได้ช่วยให้ลูกค้าหลายสิบบรรลุเป้าหมายของพวกเขาออกจากหน่วยงานของพวกเขา หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อฉัน ยังพิจารณาดูงานนำเสนอบนเว็บไซต์หลักของเราและบทความในบล็อกของเรา (www.agencybrokerage.net)
 
 
 
 ขอบคุณสำหรับเวลาของคุณในการอ่านบทความนี้